為奮斗者而歌

時間：2025-01-22 來源：新聞傳媒中心

新年新氣象，新春再出發。

鐵(tie)水(shui)奔流、鋼(gang)花飛舞、軋機(ji)歡唱(chang)、機(ji)器(qi)轟鳴……新(xin)的(de)一年，山鋼(gang)集團廣(guang)大干(gan)部(bu)職(zhi)工加壓奮(fen)進、攻堅克難(nan)、干(gan)勁“滿格(ge)”的(de)生動圖(tu)景躍然紙(zhi)上。近日，記(ji)者深入基層，采訪奮(fen)戰在企業各條戰線上的(de)職(zhi)工，傾聽他們(men)的(de)故事，記(ji)錄山鋼(gang)人樸實(shi)的(de)奮(fen)斗(dou)、不變的(de)堅守(shou)、熱忱的(de)希望。

為價值創造而戰

2024年12月26日，山鋼與山西某風電法蘭用戶成功簽訂2025年度協議，僅基礎訂單協議量就較2024年提升30%以上，作為一手“促成者”的山鋼股份營銷總公司華北銷售公司特鋼銷售室主管師陳臣，在會場百感交集、熱淚盈眶。

因工(gong)作需要，陳臣的工(gong)作駐地(di)數次(ci)調整，廣州、無(wu)錫(xi)、南京、上海……近20年(nian)的駐外作(zuo)戰經歷(li)，雖然早已習慣了四海為(wei)家(jia)，可(ke)這(zhe)次調整陳(chen)臣到華(hua)北市場，還是讓他倍感(gan)壓(ya)力。

“陌生的城市、陌生的渠道、陌生的領域，讓我感到迷茫。”談到初來華北市場時陳臣表示。經營老用戶“摸不上勺子”，開發新用戶“碰不到鍋沿”，怎么辦？只有跑起來！

4個月的時間，陳臣按照山鋼特鋼六大類主要產品領域分布，一家一戶走訪老用戶；參照“前任”的用戶地圖，一市一縣拜訪新用戶。山西的鍛造之鄉、河南的煤機之城，東北的鍋爐龍頭……從三伏天到深秋初冬，從訂單勉強維系到超額完成目標。2024年3月，陳臣的訂單量超月度目標計劃58.4%，重點產品比例也取得了近年來的較好成績。

陳臣對(dui)記者說，隨著“雙聚焦(jiao)、雙提升”經營戰略全面開(kai)啟，產銷研“大部隊”目(mu)標一(yi)致，兵(bing)合一(yi)處、將打一(yi)家，精(jing)干(gan)的團(tuan)隊協同攻堅，2025年(nian)在服(fu)務(wu)用戶(hu)、開(kai)拓市場的底氣更(geng)足(zu)了。

位于(yu)河北地(di)區生產法(fa)蘭的(de)某公司(si)，是與山(shan)鋼有著長期穩固合作關系的(de)高價值用戶。近年來，由于(yu)個別規格牌號的(de)特(te)殊要(yao)求(qiu)，原(yuan)供貨商無(wu)論在(zai)(zai)運費、性(xing)能，還是在(zai)(zai)產品系列化等方面都已無(wu)法(fa)滿足其要(yao)求(qiu)。陳臣說，他所在(zai)(zai)的(de)SBU團隊(dui)敏銳捕捉(zhuo)到這一(yi)信息，“扎(zha)”在該(gai)用戶現場1個(ge)多月(yue)，通過多輪次優化(hua)磨合(he)，最終拿下這塊份額，用戶綜(zong)合(he)采購成本(ben)顯(xian)著(zhu)降低，其他新規格(ge)、新牌號(hao)的開發也已提(ti)上日程。

新的(de)一年，陳臣(chen)告訴記者，自己將保持堅(jian)定(ding)決心和(he)昂揚斗志，為(wei)(wei)價值創(chuang)造而戰(zhan)、為(wei)(wei)深化改(gai)革(ge)而戰(zhan)、為(wei)(wei)“三新”市場而(er)(er)戰(zhan)、為鐵軍(jun)榮耀而(er)(er)戰(zhan)。

精彩是干出來的

“歲末年初，我們更要繃緊安全弦，打好績效提升攻堅戰。”1月10日，記者來到山鋼股份焦化廠，煤氣凈化車間新區班組正在開展安全教育培訓。

“我們包裝線已經連續3個月零故障了！”當談起設備運行情況，職工程浩杰掩飾不住內心的激動。包裝線主要將干燥后的硫酸銨顆粒分包成50千克的小包裝，方便儲存、轉運。隨著崗位人員的不斷優化，大家身上的擔子更重了。面對變化，他們沒有抱怨和退縮，而是向設備要效率，向生產要效益，竭盡所能發揮聰明才智。

“運用‘數字標記’，每班盤動1/4轉，看似簡單的措施能將設備故障率降低10%以上……”在鼓風機室，一名正在巡檢的職工對記者說。化工生產運轉設備采用“一備一用”模式，運轉設備一旦出現故障，可以快速倒運，不會影響生產。

作為對外窗口，該班組還進一步提升產品質量和服務，嚴把產品出廠質量關。他們針對客戶提出的硫酸銨板結問題，積極開展現場攻關，第一時間解決，得到了客戶的一致好評。

“成績是干出來，不是等出來的。”班長黃健告訴記者，他們正在籌劃安裝水泵進出口閥門遠程控制、預熱器自動調溫等系統，為進一步提升效率、降低能耗提供智能支持。新的一年，他們充滿信心。

劉(liu)夢楠的“鋅”收獲(huo)

寒潮來襲，氣溫驟降，在日照公司冷軋廠鍍鋅產線，一片繁忙的生產場景。

在(zai)忙碌(liu)的職工中，一個年輕的身影引人注(zhu)目。他(ta)就是31歲的劉夢楠，負(fu)責鍍鋅產品生產及(ji)工藝技術工作，分管區域職工操作水平提升等工作。

計劃編排、一(yi)線問題解決、技術創新、現場指導……等(deng)待采訪(fang)的兩個小時里，劉夢楠忙(mang)得(de)不可(ke)開交。在一(yi)旁的同事(shi)李修君插話道：“劉夢楠的腦子就好比計(ji)算(suan)機，計(ji)劃編排計(ji)算(suan)得(de)準確(que)無誤(wu)。”

“鍍鋅產線‘一線通吃’的生產計劃在編排過程中經常要通宵達旦，必須要做到忙而不亂。”劉夢楠回頭說。

生活中的劉夢(meng)楠(nan)不善言(yan)辭，可(ke)說起工作，他的眼神(shen)卻(que)明亮起來：“我們以生(sheng)(sheng)產計劃為抓手，創新(xin)性(xing)地推進鍍鋅產線高效穩產攻關(guan)工作，形成‘小輥期小批量’生(sheng)(sheng)產模式，降低切換鈍化方式時的虛單(dan)過渡比(bi)例由1.80%降至1.21%……”

劉夢楠告訴記者，新的一年，全新的制造管理系統上線，即將開啟智能制造新征程，希望我們的企業在全新的生產模式下，運行更高效，也希望自己可以多些時間照顧孩子、陪伴家人。

與企業共成長

“這個月，我們錦程園的銷售一定要多措并舉發力，年度沖關時刻不能掉鏈子，必須全力以赴完成年度銷售任務，啃下這塊‘硬骨頭’。”1月12日，已經深夜11點，山鋼產城濟南分公司錦程園營銷中心的燈還亮著，濟南分公司營銷部部長韋修國和同事們還在緊張忙碌著。

“始終保持對工作的敬畏之心，認真對待每一個任務，精心處理每一個細節。”記者看到，在韋修國筆記本的第一頁，記錄著他簡單而樸素的人生信條。

山(shan)鋼集(ji)團“深度挖掘地產(chan)”方(fang)案下發后，營銷任務(wu)更加艱巨繁重。面對房地產(chan)市場產(chan)品(pin)同(tong)質化、競爭白熱化的(de)形(xing)勢，韋(wei)修國(guo)和同(tong)事們利用推(tui)售策略，以(yi)小博大，借(jie)力(li)打力(li)，實現(xian)裂變營銷。2024年，他帶領團隊(dui)累計完成簽約金額4.12億元(yuan)，銷售流量穩居第一梯隊(dui)，保(bao)持(chi)公司現(xian)金流穩定。

當(dang)記者問起韋修國(guo)2024年的(de)(de)最大感受，他(ta)笑(xiao)談(tan)“自己重新(xin)當回(hui)了(le)學(xue)生(sheng)”。在負責(ze)錦(jin)程(cheng)園銷售工作(zuo)的(de)(de)同時，韋修國(guo)還負責(ze)錦(jin)繡里(li)商業項目招商工作(zuo)，為了(le)順利實現錦(jin)繡里(li)商業的(de)(de)開街，他(ta)帶領(ling)招商小組人員走街串巷，“線(xian)上、線(xian)下”尋(xun)找客源(yuan)。面對困難(nan)，他(ta)總是笑(xiao)說：“這(zhe)都不(bu)算什么，我們要(yao)從客戶的(de)(de)角度考慮問(wen)題，這(zhe)次不(bu)行(xing)下次一(yi)定行(xing)。”在團隊的(de)(de)努力下，2024年錦(jin)繡里(li)商業項目提前兩個月完成全年60%的(de)(de)招商指標。

當我們(men)采(cai)訪結束時，韋修國又給自己制定(ding)了新任務(wu)。“集(ji)團2025年工(gong)作(zuo)會議要求(qiu)，打贏‘深度挖(wa)掘地(di)產’殲(jian)滅戰，我們(men)更要拓展發(fa)展空間，不斷激發(fa)潛(qian)能，與(yu)企業(ye)共成長(chang)！”韋修國表示(shi)。（祝 葉 朱宏政 張 波 顏(yan)永健 侯可雙）